尝遍中国味，过年价邮惠，年货送到家。

　　12月19日，集团公司召开2025年“邮政年货节”动员电视电话会议，深刻阐述了开展好“年货节”的重要意义，对组织好“年货节”进行了安排部署。

　　本期，我们为您介绍2025年“邮政年货节”的整体策略和目标、活动安排与组织、重点项目的推广等内容，让您全面了解以原汁原味地道农品为特色的“邮政年货节”品牌大促活动。

　　让我们鼓足“冲”的勇气，铆足“争”的干劲，深挖特色年货，猛推创新玩法，誓攀销量高峰，为邮政服务乡村振兴再添华彩，助力乡村呈现新春盛景。

　　工作目标是什么

　　总体思路

　　根据集团公司对电商业务的“四大定位”（中国邮政服务乡村振兴战略的重要载体、中国邮政协同战略发展的重要支撑、中国邮政普遍服务拓展新内涵的重要渠道、中国邮政线上平台的运营主体），按照2025年整体工作安排，抢抓春节营销旺季，聚焦农产品销售、重点项目推进、协同场景打造“三大内容”，激活线上线下销售渠道，深化传播“邮政农品”品牌内涵，实现2024年完美收官和2025年精彩开局。

　　时间安排

　　自2024年12月1日至2025年3月31日，分预热期（12月1日—31日）、热卖期（2025年1月1日—2月28日）、续热期（2025年3月1日—3月31日）三个阶段。其中，每月9日、19日、29日为“逢9送福利”点爆日，不断制造爆点，深化“邮政农品”记忆符号。

　　总体目标

　　本届“年货节”从商流、重点项目、协同场景三方面，制定9项活动目标。

　　商流目标：农产品交易额确保65亿元、基地农产品交易额25亿元、邮乐平台交易额64亿元。

　　重点项目目标：“一品一策”项目（亿元品类4个、千万元级标杆基地70个、明星单品3000个）、邮福荟交易额3000万元、上线产品3000个。

　　协同场景目标：叠加金融或寄递重点协同场景站点数1万个、协助代理金融新增用户200万户、助力代理金融AUM提升280亿元。

　　重点任务有哪些

　　聚焦商品组织

　　本届“年货节”重点聚焦农产品，做好“土”“特”“产”文章，从聚焦重点产业、打造亿元品类和聚焦重点客户、打造“明星单品”两方面着手组织“年货节”商品。

　　聚焦重点产业，打造亿元品类

　　依托集团公司总部和各省（区、市）邮政分公司的招商力量，发挥本地特色，重点聚焦柑橘柚橙、苹果、水产虾蟹、冷鲜肉四个重点产业，推动头部基地优秀经验复制，打造亿元品类，支撑农产品销售进一步提升。

　　围绕柑橘柚橙、苹果、水产虾蟹、冷鲜肉四大品类以及其他特色商品，拓渠道、提规模，推进“一品一策”，支撑农产品销售进一步提升。根据集中上市四大品类的157个基地（全国级44个）和全年销售的米面粮油、干货调味等品类的195个基地，集中打造70个千万元级标杆基地。

　　选定重点基地培育。根据“年货节”期间农品上市周期，选定重点基地进行打造。

　　丰富基地商品池。对重点基地中供应商数量不足的，要加快引进；对重点基地中衍生品类不足的，要快速开发，不断丰富基地商品池。

　　配套省份内部资源推广。提前申请政策与费用，对重点基地的商品要重点投放，运用多种渠道开展销售推广。

　　加大本地化宣传力度。利用本地化媒体宣传资源，重点对引入的外省份基地农特产品，围绕“邮政农品”品牌开展集中宣传，扩大外省份基地农品在本地的知名度与销量。

　　聚焦重点客户，打造“明星单品”

　　政企大客户：重点开发基地农产品、年货礼盒等节日福利产品；

　　商贸客户、福利客户：重点开发米面粮油、生活消费品、年货礼盒产品及农资的预收预订；

　　权益客户、电商客户：聚焦基地农产品、年货礼盒、米面粮油及权益服务类产品。

　　围绕政企大客户、福利客户运用“客户清单靶向法”，围绕电商客户、权益客户、商贸客户运用“数字网格靶向法”，聚焦重点客户群体，开展邮乐小店、社区团购、直播等渠道“明星单品”打造活动，重点打造“明星单品”3000款。

　　构建本省份商品池。根据五类客户群体的不同需求，以本省份的基地商品、惠农帮扶商品、地方名优特产品、本地土特产以及时令果蔬为主，构建商品池，不断完善商品品类。

　　策划开展促销活动。围绕头部产品、潜力爆款、网红单品提前确认打造清单，开展分类促销活动。

　　构建直播矩阵。做强邮乐平台直播，做精第三方平台直播，严格执行直播账号分配规则，依据总部直播产品池进行选品，进一步规范账号和产品。

　　基于产品做好“邮政农品”推广。确保主推“明星单品”线上页面、线下包装、宣传物料等全环节做好提前筹备，其中基地商品突出展示“邮政农品”品牌。

　　强化活动组织

　　集团公司面向政企客户、网点客户、C端客户等群体推出了标杆基地打造、邮乐小店和“邮乐优鲜”“明星单品”打造、“千企对接”“万点同庆”“一品一策”营销等重点活动。其中，线上活动2个、线下活动3个、线上线下全覆盖活动2个。

　　各省级邮政要聚焦邮政基地农品，不断丰富品类和商品；利用邮乐小店、社区团购等渠道打造“明星单品”，并加大工会福利和会员权益等新客户开发力度；积极推进“千企对接”“万点同庆”活动，聚焦农品销售和邮乐网拉新转化，进一步做大农产品销售规模。

　　（1）“邮政农品”标杆基地打造

　　不断做大基地规模、做强产品力，扩增农特产品品类，围绕柑橘柚橙、苹果、水产虾蟹、冷鲜肉四个重点产业品类中的157个农产品基地，制定奖励政策，聚焦线上运营打造70个标杆基地，推动头部基地优秀经验复制，快速提升腰尾部基地规模。

　　（2）打造邮乐小店“明星单品”

　　围绕头部产品、潜力爆款、网红单品提前确认打造清单，开展分类促销活动；开展邮乐小店“明星单品”打造活动，重点打造农产品1300款，其中基地农产品500款。

　　（3）打造社区团购“明星单品”

　　以本省份的基地商品、惠农帮扶商品、地方名优特产品、本地土特产以及时令果蔬为主，构建优鲜商品池，不断完善商品品类，用好用足“明星单品”补贴和基地产品跨省份销售补贴，培育万名高效“团长”（年度累计销售额达到5万元的“团长”），助力网点获客拉新。

　　（4）“千企对接”“邮政农品”进企业

　　对接5—10家政企单位、地市邮政分公司至少对接两家以上政企单位。宣传推广“邮政农品”品牌，为邮乐网引流拉新，以现场品鉴为突破口，营销获得目标客户食堂、工会等大客户订单，实现“邮政农品”规模化发展。

　　（5）“万点同庆”“邮政农品”进网点

　　全国遴选1万家综合类网点开展“鲜味品尝　万点同庆”邮政基地农产品品鉴活动，扩大“邮政农品”品牌影响力，助力金融获客维客，推动“线下品鉴+现场拼团+电商引流+金融获客+‘邮政农品’获誉”的邮政特色社区团购模式优化升级。

　　（6）聚焦“一品一策”营销

　　调动省份内部各渠道销售能力，重点组织社区团购、工会福利、金融维客等场景，根据省份内部特点，优先使用集团公司统一推广的苹果品类产品，让高品质基地农品走向全国。

　　推广重点项目

　　（1）总部“一品一策”

　　集团公司成立项目组，启动苹果品类的“一品一策”总部运营试点，针对不同类型客户群体，首批设计了8款产品，突出“原汁原味原产地”特色，打造样板，探索可复制的品类运营模式，力争在“年货节”期间销售10万箱，其中源头组货省份每个1万箱。

　　在支撑品控质量的基础上，统一品牌形象、统一视觉风格，设计了具有延续性和地域特性，并融入“邮政农品”独特品牌标识和“原汁原味原产地”品牌特色的包装体系。

　　针对“一品一策”总部运营商品，总部和各省级邮政各司其职，总部重点做好选品和商品设计、制定价格体系和营销推广政策，并配套相应补贴和保障机制，各省级邮政充分整合省份内部渠道资源，做好推广销售，确保项目顺利运营。

　　（2）总部福临门食用油项目

　　与战略合作伙伴中粮福临门深化合作，组建“邮政福临门”联合营销团队，针对不同客群需求场景，共选商品、共定政策、共拓渠道。

　　试点时价促销和费用统筹，推动大单品总部市场化运营。各省级邮政要与福临门公司一道，做好“项目落地、客户走访、渠道拓展、商品陈列”。

　　（3）“邮福荟”

　　集团公司统一打造“邮福荟”福利平台，定位于为全国各级邮政企业员工、外部合作单位提供优质、优价、优服务的“三优”福利服务，通过本地化专区定制，满足员工生活、工作全场景福利需求，通过商品比价机制提升价格竞争力，对商家严格管控，提升品控能力，实现福利平台商品数量大于3000款。各省级邮政要在春节前完成福利专区开设并进行福利发放，实现交易额3000万元。

　　通过加快引入各省份基地农产品，突出“原汁原味原产地”特点，构建“邮政农品”特色商品体系，加快落地工业品项目，补充高标准化快消品，通过与行业头部平台合作，按照严格的选品标准、品控要求、比价机制、供应链全流程自控等措施，快速扩充产品品类，增加产品数量，实现“优质优价”差异化优势。

　　（4）邮政会员权益项目

　　以“权益”为牵引，实现深度协同发展、双向赋能。在做好客户细分的基础上，通过外部服务资源接入与内部特色农品权益的结合，构建一点接入、低成本、客户喜闻乐见、可赋能各板块的邮政会员权益体系。

　　总部负责协调电商板块与金融板块协同发展、双向赋能。邮乐金服要结合邮政资源禀赋，打造成体系、有特色、场景化，客户需要、员工满意、社会认可的综合权益服务矩阵。各省级邮政企业在走访过程中要建立好台账，摸清金融及各单位对权益的需求并反馈总部。