枣庄市中区分公司异业合作实现降本增效

胡永烨2026-05-28来源：中国邮政报

　　近日，山东省枣庄市市中区邮政分公司联合当地制衣企业开展“清凉一夏成衣节”邮政惠民活动，将非金融场景转化为获客、活客触点。活动期间，全区邮政网点累计引流到店客户超2900人次，新增开卡超230张，激活手机银行客户超200户，新增信用卡超40张，带动储蓄资金沉淀超500万元。

　　此次活动是枣庄市中邮政深化邮企合作、搭建惠民平台的创新实践。前期，市中邮政立足服务实体经济，为该制衣企业量身定制了对公结算、工资代发、员工批量开卡等一揽子金融服务方案，帮助企业提升资金周转效率。基于良好的合作基础，该制衣企业主动提出为邮政客户提供专属活动权益——以优惠折扣价参与本次活动。市中邮政积极搭建对接平台，将该制衣企业提供的实惠精准送到金融客户手中，形成了“邮政服务企业、企业回馈客户、客户信赖邮政”的良性循环，为异业合作持续深化奠定了基础。

　　双方精选夏季冰感T恤作为权益载体，按客户层级设定三级优惠，有效激发了客户升级意愿。多名网点员工反馈：“以前邀约客户升级，话术单一。现在客户开始主动询问如何才能享受更高折扣，营销转化顺畅很多。”市中邮政构建“厅堂展销+线上接龙+社区路演+企业团购”四位一体推广格局，将金融业务无缝嵌入各环节：在厅堂内，市中邮政工作人员让客户选购时同步开通手机银行、快捷绑卡，日均交叉营销成功率提升3.5个百分点；在线上端，以“绑卡享接龙资格”引流新客户超140户，激活睡眠客户超60户；在路演现场，工作人员携移动展业设备进社区、进企业，单场平均吸收储蓄资金超20万元，场景化服务让金融业务触达更自然、转化更高效。

　　市中邮政以高频生活消费权益为抓手，以更多元的权益、更精准的营销、更扎实的转化，有效解决了金融获客难、客户黏性不强的痛点。此次活动中，客户所享优惠权益全部由制衣企业承担，未产生额外的营销费用支出，每一项新增业务均可清晰归集至具体支局、独立核算。这一做法让外部资源成为支局降本增效的有力推手，也为加快构建“金融开卡即享本地生活权益”的增值服务体系积累了有益经验。